无论是简单的付费文字广告，还是具有深厚原创功力的各类文章，软文推广都与传统营销中所使用的文案、广告有很大不同，具备多种特点。

一、主题集中。软文主旨不是零碎的，而是有完整主题的。即使再短的软文，也应提供独特而专一的主题。文案、广告可以是一个简单的口号，如"以取暖器为您带来春天般感受'而软文则可以围绕该取暖器的使用过程，打造出一个XX取暖器为某人带来春天般温暖的故事。

二、分享充分。软文内容应该是阅读者可以积极与家人、朋友甚至陌生人分享，进而分享各自的阅读体验，而普通的广告往往并不强调此点。

三、融入自由。软文的"软"，尤其表现在其对媒体、版面或传播渠道能够整体自由融入的特点上。在传统纸媒上，往往会单独辟出一块区域作为广告区，或者是杂志封面封底，或者是报纸的单独版面，这会导致读者群体有意识地回避阅读这些内容，集中精力在"有意义" 的信息上，营销内容在其潜意识中和整体阅读体验上，都是与环境对抗而格格不入的。相比而言，软文强调能尊重媒体风格，如母婴论坛上的婴儿奶粉文，采取分享信息进行问答的形式，通过类似方法，营销得以成功融入环境，走到受众的意识中。